B2B-Marketing für IT und Hightech
Beratung – Konzept – Umsetzung

B2B-Marketing: Know-how seit 1992

Die IT- und Hightech-Branche hat ihre eigenen Regeln. Wir kennen sie – speziell die für Marketing und Vertrieb geltenden. So sparen Sie Briefing-Aufwand und profitieren davon, dass unsere Konzepte die richtigen Medien und Kanäle bedienen. Für die Umsetzung stehen wir Ihnen zusammen mit unserem erfahrenen Netzwerk zur Verfügung. So klappt’s vor allem bei den folgenden Schwerpunktthemen.

Lead-Generierung und Leads Management

Wenn Sie Entscheider qualifizieren oder Leads und Opportunities generieren wollen, dann gibt es kein Patentrezept. Heute gilt es, den Mix aus Content, Medien, Kanälen und Plattformen so zu gestalten, dass die Zielgruppe oder »Persona« möglichst genau dort abgeholt wird, wo Sie sie haben möchten. Wir unterstützen Sie beim Design entsprechender Kampagnen und beim Entwickeln des passenden Contents.

Channel Marketing

Anbieter mit Channel-Vertrieb stehen oft vor komplexen Aufgaben, wenn es um gemeinsame Lead-Generierung geht. Ob Reseller vorhandene Marketing- und Vetriebskampagnen nutzen, lässt sich nur schwer kontrollieren – der Briefing- und Reporting-Aufwand ist mitunter hoch. Sprechen Sie mit uns über Themen wie Kampagnen-Adaption, Reseller-Betreuung (Concierge) oder »Seminar-in-a-Box«-Eventserien: Das Komplettpaket für mehr Awareness, bessere Leads und weniger Aufwand.

Account Based Marketing

ABM hilft Ihnen bei der Ansprache Ihrer Wunschkunden auf Account-Basis oder auf Basis einer Ziel-Branche – entweder mit direkter Kommunikation (Outbound) oder einem individualisiertem Content-Angebot (Inbound).  Finden Sie mit uns den richtigen Ansatz – von der Strategie-Planung über den Dateneinkauf und der Auswahl von Tools bis zur Content-Erstellung und die Schulung von Marketing und Vertrieb.

B2B Site Assessment

Sie glauben, Ihr Webauftritt könnte effektiver sein, möchten aber keinen Relaunch-Pitch veranstalten? Dann nutzen Sie unser B2B Site Assessment. Dabei prüfen wir ca. 40 verschiedene Kriterien – von Inhalt über Positionierung und Suchmaschinen-Tauglichkeit bis zur Konversions-Fähigkeit – und geben Ihnen konkrete Hinweise zur Optimierung. Das hilft Ihnen beim Briefen einer Agentur Ihrer Wahl oder Ihrer Inhouse-Marketingabteilung.

B2B-Marketing – Projektbeispiele

Channel Marketing mit Event-Serien: Ansicht der Webplattform auf verschiedenen Geräten

Channel Marketing mit Seminar-in-a-Box-Eventserien

Mehr Awareness, bessere Leads und weniger Aufwand: Präsentieren Sie Ihr Thema »Roadshow«-like und liefern Sie Ihren Resellern »Leads frei Haus« – mit einer zentral gesteuerten Seminar-in-a-Box-Serie.

Leistung: Konzept, Umsetzung, Betreuung der Channel-Partner. 

Account Based Marketing: Mail-Package mit Incentive

Targeting, Account Based Marketing

Ausgewählte Verantwortliche ohne E-Mail-Opt-In erreicht man nach wie vor per Print Mail – für den Nachfass durch Inside Sales. Lösung: Versand eines funktionierenden Pulsmessers an die Nutzer einer Wettbewerbs-Lösung, mit der Frage »Hand auf’s Herz – haben Sie Ihr Netzwerk im Griff?«.

Leistung: Konzept und Umsetzung inkl. Daten-Recherche und -Einkauf.

Erklärvideo, Account Based Marketing

Aufgabenstellung: Erklären der Vorteile einer IT-Technologie für (Non-IT-)Entscheider aus der Fachabteilung. Lösung: Darstellen wichtiger Aspekte des »Mobile Working«, Einspielen Account-spezifischer Bilder/Logos.

Leistung: Konzept, Text, Drehbuch, Grafik, Produktion.

Leadgenerierung/Qualifizierung: Print-Mailing-Package für Umfrage

Lead Generation/CxO Profiling

Top-Entscheider in Groß­unternehmen qualifizieren und interessieren, und nebenbei Content für PR & Co. produzieren? So klappt’s: Mit einem spannenden Studienprojekt, mehrstufigem Kontakt, frei wählbarem Incentive und enger Verzahnung mit Telemarketing.

Leistung: Konzept inklusive Fragebogen-Inhalt, Umsetzung in Print und Web, Gesamtleitung.

Referenzen: Wir arbeiten für den Erfolg unserer Kunden

Dabei hilft uns Erfahrung, die wir in allen Bereichen der IT-Branche sammeln durften – im Channel, bei Dienstleistern und bei Herstellern. Unsere Top-Kunden seit 1992:

WERBEHAUS-Referenz: ALSO Deutschland
WERBEHAUS-Referenz: WatchGuard
WERBEHAUS-Referenz: Brocade
WERBEHAUS-Referenz: CTS-Schreiner
WERBEHAUS-Referenz: Datacore
WERBEHAUS-Referenz: Dell EMC
WERBEHAUS-Referenz: F5 Networks
WERBEHAUS-Referenz: HP
WERBEHAUS-Referenz: Infoblox
WERBEHAUS-Referenz: Kaspersky Labs
WERBEHAUS-Referenz: WatchGuard
WERBEHAUS-Referenz: Pure Storage
WERBEHAUS-Referenz: Sophos
WERBEHAUS-Referenz: WatchGuard
WERBEHAUS-Referenz: Tech Data
WERBEHAUS-Referenz: VMware
WERBEHAUS-Referenz: WatchGuard

Testimonials – Das sagen unsere Kunden:

… herzliches Dankeschön für Eure erstklassige Unterstützung, das herausragende Engagement und die große Flexibilität. Das ermöglicht, dass die Marketingabteilung der DACH-Region einen außergewöhnlich hohen Output generiert … Spitzenmässig! Frontalangriff!!!! Das ist genau mein Ding! Die Zusammenarbeit war perfekt. Schnell, präzise, zielführend. Gern wieder einmal.

…Kompliment, der Text ist knackig und gut geschrieben – bedenkt man, dass die … Themen komplett neu für WERBEHAUS sind!…

…Your campaign „puzzle“ landing page appears to be both attractive and effective. I applaud your creative use of the branding…

…Die Daten und die Vorarbeit … waren excellent … es ist in der Range des Inputs, den ich so üblicherweise von Agenturen bekomme, ganz weit oben…

Sehr gutes Projekt-Management, transparente und direkte Kommunikation, Top Preis-Leistungsverhältnis – ich bin sehr zufrieden!

…Das nenne ich JUST IN TIME! PERFEKT! Großes Lob und Danke…

Danke für die schnelle und unproblematische Handhabung! Sowas freut mich immer wieder, ist selten geworden.

Ihre Flexibilität und Reaktionsgeschwindigkeit finde ich beeindruckend – besten Dank!

Den bereits optimierten Text haben Sie tatsächlich noch besser hinbekommen – top!

Kompliment für das erstklassige, professionelle Projektmanagement und die ebenso präzise wie partnerschaftlich geführte Kommunikation – es macht Spaß, mit WERBEHAUS zu arbeiten!

Tausend und einen Dank für das tolle und unkomplizierte Engagement.Tausend und einen Dank für das tolle und unkomplizierte Engagement. Ich werde Ihre Agentur in unserem Marketing platzieren und hoffe, wir können auch in Zukunft weitere Projekte realisieren.

Wir freuen uns auf Ihre Aufgaben.

Im WERBEHAUS zu arbeiten, bedeutet Verantwortung zu übernehmen. Das tun wir gerne und sorgen für ein Arbeitsklima mit vielen Freiräumen. Achtung, Offenheit und Klarheit sind uns wichtig.

Achim Kreuzberger

Achim Kreuzberger

Geschäftsführung, Konzeption

Christoph Brückner

Christoph Brückner

Web Design

Doris Wendehake

Doris Wendehake

Projektmanagement

Stefanie Martini

Stefanie Martini

Controlling

Leads-Management mit Partnern – geht das?

Leads-Management: Vorteile eines spezialisierten Systems

Zwischen Lead-Generierung und -Konvertierung brauchen Sie optimierte Prozesse – besonders dann, wenn Channel-Partner im Boot sind. Spezialisierte Leads-Management-Lösungen bieten hier einige Vorteile. Lesen Sie, welche.